关心社区新闻就是在关心我们自己——老裘宣

把一分钱平分给一百个人 

有一次，我替一家企业做营销培训。在课堂上，我给学员们出了这么一道题： 

请把一分钱平分给一百个人！ 

这一下，那些学员都傻得干瞪眼了。假如题目中是一元钱的话，那还可以分成100个一分，平均分摊到一百个人的手上，正好是每人一分钱。可一分钱，那是人民币度量中小得不能再小的计量单位了，又怎么能把它平分成100等分、并送到一百个人的手上呢？我看他们都像摸不着头脑的样子，就讲了一个故事来启发他们： 

有一个地方，叫酒泉！知道那个地方为什么叫酒泉吗？这个典故，在电视连续集《汉武大帝》中讲过。大意是，霍去病出征时，汉武帝赐了他一坛酒来为他壮行。霍去病舍不得喝这坛酒，说要留着在胜利时，与将士们一起喝。等霍去病打到现在的酒泉这个地方时，霍去病终于拿出这坛酒来，要与将士们一起庆贺了。可只有一坛酒，怎么够数万将士们喝呢？霍去病灵机一动，把那坛酒倒在了一条清澈的泉水上，让将士们去喝那条泉水中的水，不就等于让全体将士都喝到了汉武帝御赐的御酒了吗？从此以后，这条泉水就叫做“酒泉”了。 

既然霍去病能够把一坛酒分给数万将士去喝，那么，我们为什么不能把一分钱平分给一百个人呢？比如，我们完全可以用一分钱，来买一升空气，让一百个人一起来呼吸这新鲜的空气，不就等于一百个人平分了那一分钱么？我们也可以用一分钱去买一份报纸，让一百个人来传阅这份报纸，不也等于是一百个人平分了这一分钱么？这种思维方式，其实，就是“公共财物”的起源。 

在实际的企业管理中，因为总的管理经费相对于总的受惠人数来说，平均下来实在少得可怜，所以，就需要我们去通过建设“公共财物”的途径，来将这些原本不可能平分到大家手上的财富分摊下去。比如，如果你手上只有一万元钱，你就不可能同时跑到北京、上海、广州去搞大型促销活动。但你完全可以用这一万元钱，做一次对这三个城市的代理商都有好处的宣传性活动。所以，从这一点上来讲，建设好企业的公共财物、搭好公共平台，实际上也是一种促销手段。基于这种思想，所以，我们才要努力地打造品牌、努力地营造一种对大家都有好处的环境！打一个比方，我的博客做好了，自然对我的客户会有好处；而一旦我成了名，我的亲朋好友自然也都能跟着沾光……当我们把原本属于个人利益的行为，转化为“公共利益”行为时，我们的行动就能得到大家的支持了。而究其原因，就是因为那中间包含有大家的利益的缘故！ 

所以，作为一个企业，一定要多多去做一些“公共财物”出来，使得大家都会因此而舍不得离开你！ 

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作者：大花猫手袋网络营销总监（老裘）