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关心社区新闻就是在关心我们自己——外贸箱包批发（老裘）宣
兼职开店，要学会做老板
兰州的“忧郁之蓝99”是我们正在培养的一位地区级销售商，她在经过几次体验后，对大花猫项目有了充足的信心。可她是一位在职的中小学教师，根本没有足够的精力去打理网店，就更别提开实体店了。而大花猫项目又如此诱惑人心，以至于她都有了辞职去开店创业的念头。
她对我说：“老师，我决定了，就跟着你干了！打算下学期就辞职，到兰州城里去开一家大花猫专卖店。”
可据我所知，她的月薪也有3000元左右，而且，她在学校里还干得挺不错。所以，我就忍不住问她：“为什么要辞职呢？难道不辞职，就不能好好地开店创业了吗？”
她非常果断地回答道：“不辞职，就没办法全身心地投入进去，总觉得时间会不够用。再说，既然要开大花猫专卖店，如果我自己不亲自去看店，又怎么能料理得好呢？”
听了她的这席话后，我有些明白她的意思了，就启发道：“按照你刚才的说法，是不是只有你亲自去看店，才能开好店呢？那么，请问，沃尔玛在全球有多少家连锁店呢？4000多家哪！要是照你的说法，开店非得老板自己亲自去看店的话，那么，老沃还照看得过来吗？所以，开店不一定要老板亲自去看店。当你学会了做老板后，你完全可以自归自地去做教师，甚至，天天去泡在美容院内美容、泡在麻将馆里打麻将，而你的店却依然会开得相当地红火，这才是我们真正要追求的境界。”
南昌“梅玲诚信店”的张姐，也是我们的一位准代理。她在做我们大花猫项目以前，一直在做南昌当地一个牛奶企业的销售工作。因为手上有太多的事情要处理，所以，她也经常跟我抱怨说，时间不够用。我一直鼓励她开一家大花猫示范店，可她总是担心自己会照看不过来。我听了她的诉苦后，就奇怪地问她：“你怎么总是抱怨精力不够？时间不够用呢？作为一个老板，你手下员工的精力就是你的精力，你手下员工的时间就是你的时间，所以，我很奇怪，你怎么会出现精力不够、时间不够的尴尬情况呢？”
我相信，类似“忧郁之蓝99”和“梅玲诚信店”这样的情况，在整个阿里巴巴上，肯定还有很多！因为据不完全统计，中国一大半的网店业主都是兼职开店，也就是一边上班、一边开网店，所以，都普遍存在着诸如“精力不够、时间不够”一类的问题。但是否只有辞职开店，才能开好店呢？对此，我一直有我自己的看法。
说真的，我也认为，网络营销的最终趋势，是向职业化发展。但这并不等于说，兼职开店，就会开不好店。相比之下，对于“忧郁之蓝99”和“梅玲诚信店”这样的兼职创业者来说，我并不提倡辞职创业，而是提倡继续兼职创业。
为什么不提倡这类兼职创业者辞职创业呢？究其原因，是因为辞职会在无意中增加创业的“机会成本”。就拿“忧郁之蓝99”来说吧，她手上有一份月薪3000元的稳定工作。如果她辞职出来开店，那么，是不是就等于说，每个月的月初，还没等她开张，她就已经产生了一笔3000元的机会成本了呢？因为有这笔高昂的机会成本存在，所以，她要想开店成功，每个月的纯赢利就必须超过3000元，这无疑是在增加开店的困难，而不是在减轻创业的压力。假如她平均每个月的纯利润还不足3000元，那么，她就会慢慢地觉得开店创业好没意思，就会产生放弃的想法了。所以，这种高成本下的辞职创业，我并不提倡。反过来，假如她并没有辞职，那么，她依然能够拿到3000元/月的工资。在这种情况下，她兼职开店，压力就会减轻不少，就容易生存下来，也就会有更多的机会来获得发展了。
“但如果不辞职，就根本没足够的精力和时间去料理店面，这又怎么能做好大花猫项目呢？”许多网友在听了我上面的话后，都这样问我。
实际上，上面这个问题并不难解决。因为只要你学会了做老板，你就根本不必“事必躬亲”了。比如，我跟“忧郁之蓝99”讲，她完全可以从她的3000元工资中，拿出1000元来聘请一位服务员替她看店。
“可是请别人来看店，多少总会叫我放心不下，比如，万一服务员从中贪污怎么办？万一服务员不好好工作、一味地磨洋工、混时间骗工资怎么办？”我相信，许多坚持要自己亲自去看店的人，都会有这样的疑虑。
但事实上，如果你有上面这样的疑虑，正好说明你还不会做老板。对于一个会做老板的人来说，上面的这些问题，都只是管理上的问题，也就是说，只要你学会了做老板、掌握了管理的技巧，这些问题也就自然而然地会迎刃而解！
举一个例子，广州有一个叫做“麦兜33ZZ”的妹妹，她也是我们大花猫手袋的准代理。在第一批学员中，麦兜妹妹是累计进货额最高的几个人之一。按照规定，进货每满100元，就可以使用一张优惠券，而一张优惠券可以兑换一只进价30元以下的布包。麦兜妹妹的累计进货额已经数千元了，按理来说，要是她手上有充足的优惠券的话，她就能够换取数十只布包了。可问题是，她手上根本没有优惠券，所以，她空有很高的进货额，也没办法来兑换免费布包。在万般无奈之下，她就来找我要优惠券了：“忽悠裘，给我几张优惠券吧，我可以用进货累计积分来兑换免费布包。”
可这优惠券是不能随便赠送，而只能按规则去争取。所以，我就给她出了一条好主意：“这样吧，你去替我到阿里巴巴以外的其它网站上发布信息，每500条信息，兑换一张优惠券，好不好呢？”
麦兜妹妹听了，愉快地接受了我的提议。可才过了一周，她就又跑来找我诉苦了：“忽悠裘，我都累死了！我一个人整整发了七天，总共才发了200多条信息，照这样计算，一个月最多也只能挣2 优惠券，真是太没意思了。”
我一听，就不客气地批评道：“你看，你是不是只知道自己干，却不知道组织别人一起干呢？你自己一个人发信息，自然发不了多少条，可如果你动员大家一起发，是不是就能够多发了？”
“可我至今还在舅舅公司里打工，旁边还有一个白眼狐狸精天天盯着我呢，我怎么能有机会组织身边的同事跟我一起干呢？”麦兜妹妹疑惑地问我。
“唔，这就说明你至今还是打工仔的思维，而不是做老板的思维。你动员不了身边的同事，难道也动员不了网友？你完全可以对你的那批网友说：‘你们替我发信息，每600条或者1000条兑换一只布包。’假如你这样做了，你才是做老板的思维。”我解释道。
所以，员工的思维方式，与老板的思维方式，是完全不一样的。诸如上面的例子，麦兜妹妹自己亲自去发信息，以此来换取优惠券，是一种典型的打工模式；而如果她拿出利益来跟大家分享，并以此来组织其他人跟她一起发信息，并以此来换取更多的优惠券，就是老板模式了。
作为老板，我们要做的事，就是制定游戏规则，谁负责执行、谁负责监督、谁负责保障，都根据规则来一一落实，然后，我们就可以自归自地打牌或者上网了。假如什么事情都要我们亲自去做的话，那么，我还怎么能有这么充足的时间来上网聊天呢？所以，作为老板，关键是制定好游戏规则，然后，按照规则物色好人才、安排好工作，这就可以了。而其中最关键的一点，就是要学会运用自己手上的权柄和财富。
讲到这里，网友“可卿姐姐”插话道：“要是手上拥有权柄和财富，那就已经是老板了，也不用发愁了。可问题是，我手上根本没有权柄，也没有财富，这可如何是好呢？没有权柄和财富，我自然就无法组织别人一起跟我干，所以，就只好辛苦地自己一个干了。”
所以，这里就必须再讲一讲，在没有权柄和财富的情况下，又该如何去做老板。在这里，我先讲一个很简单的例子，那就是小学生里的班干部问题。在刚刚入学时，是不是所有同学之间都根本不认识？一个幼小无知的小学生，自然也不可能拥有权柄和财富。可如果任命某个小学生做班长，他的手上是否马上会拥有权力？他的身边是否马上会聚集起一批人气？这就说明，权柄是可以通过授权来获得的。你们原本没有什么权柄在手上，但如果我将某个地区的代理权授予你，你手上就会拥有大花猫代理权。比如，现在，广州地区的商户要想问我进货，就得通过麦兜妹妹来办理。特别有一点，普通会员是没有资格问我进80只1000元组合的，只有准代理或者代理商才有资格问我进80只1000元组合，在这种情况下，你的身份是不是就不一样了？你是否就能凭借这种特殊的身份来组织大家一起干了呢？所以，我跟麦兜妹妹讲，要充分运用她自己的准代理身份，并以此来拓展业务渠道。有句老话说得非常地好：“有权不用、过时作废。”我授权你做准代理，就是给你机会去做老板。可如果你不懂得做老板的技巧，只一味地自己一个人去打拼，那么，这个代理权对你来说，也就是可有可无了。既然如此，又何必授权给你呢？
这里，再讲二个例子，一个是我表姐夫，他长年在长沙做子弹头插座的总代理，另一个，是我舅舅，在哈尔滨做子弹头插座的总代理。他们虽然是子弹头插座的总代理，可每天的主要工作，却不是卖插座，而是娱乐。我表姐夫热衷于炒股票，所以，他每天都泡在网上炒股，很少去批发市场里推销；我舅舅的最大爱好是麻将，所以，无论白天黑夜，他都基本上泡在棋牌室里跟朋友打麻将。可尽管如此，他们二人每年都依然能赚不少钱，这又是为什么呢？究其原因，就是因为他们手上拥有顶级货源。因为他们是总代理，所以，他们只要把销售政策拟定好、把销售网络组织好，他们就能赢利了，又何必非得亲自去做销售工作呢？
由此可见，兼职开店，也不是不可以。只要学会了做老板，你自己愿意干啥就干啥，又何必要“事必躬亲”地辛苦劳作呢？既然不必自己亲自做事情了，那么，又怎么可能出现“精力不够、时间不够”的尴尬局面呢？所以，兼职开店、兼职创业，最关键的还是那句话：
要学会做老板！
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作者：大花猫手袋网络营销总监（裘唐明）
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