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关心社区新闻就是在关心我们自己——老裘宣
把一分钱平分给一百个人
有一次,我替一家企业做营销培训。在课堂上,我给学员们出了这么一道题:
请把一分钱平分给一百个人!
这一下,那些学员都傻得干瞪眼了。假如题目中是一元钱的话,那还可以分成100个一分,平均分摊到一百个人的手上,正好是每人一分钱。可一分钱,那是人民币度量中小得不能再小的计量单位了,又怎么能把它平分成100等分、并送到一百个人的手上呢?我看他们都像摸不着头脑的样子,就讲了一个故事来启发他们:
有一个地方,叫酒泉!知道那个地方为什么叫酒泉吗?这个典故,在电视连续集《汉武大帝》中讲过。大意是,霍去病出征时,汉武帝赐了他一坛酒来为他壮行。霍去病舍不得喝这坛酒,说要留着在胜利时,与将士们一起喝。等霍去病打到现在的酒泉这个地方时,霍去病终于拿出这坛酒来,要与将士们一起庆贺了。可只有一坛酒,怎么够数万将士们喝呢?霍去病灵机一动,把那坛酒倒在了一条清澈的泉水上,让将士们去喝那条泉水中的水,不就等于让全体将士都喝到了汉武帝御赐的御酒了吗?从此以后,这条泉水就叫做“酒泉”了。
既然霍去病能够把一坛酒分给数万将士去喝,那么,我们为什么不能把一分钱平分给一百个人呢?比如,我们完全可以用一分钱,来买一升空气,让一百个人一起来呼吸这新鲜的空气,不就等于一百个人平分了那一分钱么?我们也可以用一分钱去买一份报纸,让一百个人来传阅这份报纸,不也等于是一百个人平分了这一分钱么?这种思维方式,其实,就是“公共财物”的起源。
在实际的企业管理中,因为总的管理经费相对于总的受惠人数来说,平均下来实在少得可怜,所以,就需要我们去通过建设“公共财物”的途径,来将这些原本不可能平分到大家手上的财富分摊下去。比如,如果你手上只有一万元钱,你就不可能同时跑到北京、上海、广州去搞大型促销活动。但你完全可以用这一万元钱,做一次对这三个城市的代理商都有好处的宣传性活动。所以,从这一点上来讲,建设好企业的公共财物、搭好公共平台,实际上也是一种促销手段。基于这种思想,所以,我们才要努力地打造品牌、努力地营造一种对大家都有好处的环境!打一个比方,我的博客做好了,自然对我的客户会有好处;而一旦我成了名,我的亲朋好友自然也都能跟着沾光……当我们把原本属于个人利益的行为,转化为“公共利益”行为时,我们的行动就能得到大家的支持了。而究其原因,就是因为那中间包含有大家的利益的缘故!
所以,作为一个企业,一定要多多去做一些“公共财物”出来,使得大家都会因此而舍不得离开你!
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作者:大花猫手袋网络营销总监(老裘)
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